みなさんが働いているオフィスに、FAXによるDMが届くことはありませんか。現在広告はメールなどのウェブ媒体が主流のようになっていますが、実はFAXによるDMDMも安定した人気を誇っています。この記事ではFAXDMDMを成功させる方法について、具体的な対策も含めて詳しく解説します。ぜひご一読ください。

FAXDMの魅力

一見すると古典的な手法に思えるFAXDMですが、今だからこそ改めてその魅力について考察しましょう。FAXDMの魅力とはどんな点なのでしょうか。主な魅力は下記の2つです。

コストパフォーマンスが高い

企業が発信するDMには色んな手法がありますが、FAXによるDMはコストが低く反応もよいためコストパフォーマンスに優れています。郵便やメール便と比べると配送料金が発生しないうえ、FAXの発信のために必要な紙もわずかな量です。あらかじめ登録したリストに一斉配信をすれば、郵便のように投函に行く必要すらありません。短時間で一気に拡散させる能力があるのです。

読んでもらえる

メール便や郵送でのDMの場合、そのまま開封されずに破棄される、あるいは返送されてくるリスクがあります。しかし、文面をそのまま送信するだけのFAXは開封しなくてもよいため受け取ったその瞬間に読んでもらえます。メールによるDMは自動的にスパムに誘導されてしまう、あるいは開封すらされない可能性もあります。FAXDMは魅力を瞬時に伝えてくれるので大変優れています。

FAXDMを成功させるためには？

古典的な手法ながら大活躍のFAXDMですが、無事に成功させるためにはどんな注意点を踏まえるべきでしょうか。成功の秘訣は以下の5つです。

ターゲットを明確にする

FAXDMは一度に大量送信ができることが大きな魅力の1つですが、手あたり次第に営業を仕掛けても反応がないどころか、クレームにつながるリスクがあります。そこで、FAXDM成功の秘訣の1つ目は「ターゲットの明確化」です。

とくにFAXDMは小規模の自営業に反応がよく、新しい商材のアピールに有効な反応を示してくれます。最初にFAXを手に取る方自身が経営者の可能性が高いので、営業リストを作成の上効率よくFAXDMを送信しましょう。

期限や販売数を区切ったアピールを行う

新聞広告などにも見られる手法ですが、期間限定で特価価格の販売をしていることや、先着何名様まで購入できる、など期限や販売数を区切ってアピールをしてみましょう。今すぐ応募したい、購入したいと意欲を煽るような文章でDMを送ることがおすすめです。

また、送信後別の日に「残りわずかとなりました」といった文言で一押しすることで購入につながる可能性がアップします。

文章やデザインは読んでもらえる工夫を

FAXDMはメリットが多いですが、実は弱点もあります。広告過ぎる内容だと、読んでもらえない可能性があるのです。そこで、FAXDMを読んでもらうために、文章を工夫することがおすすめです。文章は送付先にお手紙を送付するようなタイトルで送ってみましょう。

なお、写真も文字もFAXという性質上、多少読みにくくなるという点を忘れてはいけません。分かりやすく写真によるデザインを加えても、届いた側からすると黒くつぶれていて分からない可能性があります。

FAXDMは折り込みチラシのようなデザインよりも、白黒の配分を白に寄せて作成し、黒くて読みにくいDMにならないように仕上げることがおすすめです。折り返し先の電話やメールなども読みにくくなってしまうと、せっかくの反応が実売につながりにくくなってしまうので注意しましょう。

送信時期やタイミングは要検討を

いくら反応がよいとされるFAXDMでも、読んでもらえなければただのごみになってしまいます。FAXDMは送信する時期をしっかりと考えてから送ることが重要です。たとえば、多くの経営者は決算期や確定申告の時期は非常に多忙です。この時期は勘定についてシビアになっており、必要以上に購入を煽るような内容は反応がもらえない可能性があります。

一方で、この時期だからこそ会計関係をイメージさせるDMなら反応が高く、実売につながる可能性もあります。会計ソフトやサービスは助っ人に見えるかもしれません。美容室や理容室は店舗にもよりますが月曜に休日としていることが多く、月曜に送っておくと火曜日の営業開始前に読んでもらえる可能性もあります。送る時期やタイミングは業界別や経営者目線を取り入れながら慎重に吟味しましょう。

FAXDMで成功している企業に共通している点

FAXDMの導入を検討している方にとっては、どのような企業が成功に結び付いているのか気になるところでしょう。そこで、FAXDMで成功を収めている企業の共通点を紹介します。

インパクトのあるキャッチコピーや価格をアピール

反応率が高く売り上げにもつながっているFAXDMを分析すると、インパクトのあるキャッチコピーや価格をきちんとアピールできています。プレゼント特典を付けたりと、思わず反応したくなる文章を作り出しているのです。

FAXDMを分析し、繰り返している

1回でFAXDMを成功させようとしてもなかなか成功にはつながりません。成功している企業のほとんどは、DMを繰り返し分析して改善を行い、さらに送信を続けています。何度もトライすることで反応率を高めているのです。

まとめ

今回の記事では「FAXDMを成功させる方法」をテーマに、FAXDMを多角的に分析し、メリットや企業における成功例を紹介しました。DMの活用はつい躊躇う側面もありますが、FAXDMをきっかけに売り上げの大幅アップに成功している企業もたくさん存在しています。良質な顧客を確実に獲得するためにも、ぜひこの機会にFAXDMを自社のアピールにご活用ください。