建設業への営業にもFAXDMはおすすめ！効果的な営業方法とは

建設業への営業は、独特な業界文化や担当者の多忙さから、難易度が高いと感じる方も多いでしょう。しかし、建設業界は規模が大きいため、一度の成約が大きな利益に繋がる可能性も秘めています。そこで今回は、建設業への営業におすすめな「FAXDM」について、そのメリットや活用方法、さらに効果的な営業方法について詳しく解説します。

建設業への営業の難しさ

建設業への営業は、他の業種とは一線を画す独特な難しさがあります。それは、現場主義の文化が根強く、担当者が頻繁に現場に出向くため、電話や訪問でアプローチすることが難しい点にまずあります。

工事の進捗状況や天候によって勤務時間や勤務場所が変動し、不在がちとなるため、タイミングよく連絡を取るのが容易ではありません。さらに、建設業は部署間の縦割り意識が強く、営業担当者にせっかく情報を伝えても、意思決定者がその情報を知らないケースが多くあります。

担当者レベルでは承諾を得ても、最終的な判断は別の部署にあるという場合もあり、スムーズな成約に繋がるまでの道のりが長くなる可能性があります。加えて、建設業は古くからの取引先を重視する傾向があり、新しい提案を受け入れてもらうためには、信頼関係を築くことが重要です。

新規の取引先を獲得するには、時間をかけて丁寧なコミュニケーションを積み重ね、自社への信頼感を高めていく必要があります。これらの課題を克服するためには、建設業の仕事内容や文化を深く理解し、それに合った営業方法を検討することが不可欠です。

単に商品やサービスを売り込むのではなく、相手のニーズを的確に把握し、課題解決に貢献できる提案をおこなうことが求められます。

建設業への営業におけるFAXDMの効果とは？

建設業への営業は、独特な業界文化と担当者の多忙さから、難易度が高いと感じることが多いのではないでしょうか。しかし、FAXDMを活用することで、これらの課題を克服し、効率的に成果を上げられます。FAXDMは、建設業への営業におすすめな手段として、以下の4つの大きなメリットがあります。

確実に相手に届けることができる

建設業の担当者は、現場に出ていることが多く、電話や訪問でアプローチすることが難しい場合があります。FAXDMであれば、相手に時間を取らせることなく、確実に情報を届けられます。

コストパフォーマンスが高い

FAXDMは、比較的安価なコストで多くの相手に情報を届けられます。メールや電話と比べて、費用対効果が高く、効率的な営業活動をおこなえます。

相手のペースで確認してもらえる

建設業の担当者は、多忙なため、すぐに情報を処理できる状況とは限りません。FAXDMであれば、相手が空いた時間に確認できます。後からじっくりと内容を検討することができるため、提案への理解度を高められます。

資料として残るので後から参照しやすい

FAXDMは、紙として残るので、後から参照できます。メールや電話とは異なり、内容を忘れてしまった場合でも、すぐに確認できます。また、関係者間で共有することも容易です。

FAXDMで建設業の営業を成功に導くには

建設業への営業において、FAXDMは非常に有効な手段です。しかし、より効果的な営業を実現するためには、以下の点に注意する必要があります。

ターゲットを明確に絞り込む

建設業は幅広い業種を含みますので、ターゲットを絞り込むことが重要です。業種、規模、地域などを絞り込み、より効果的なアプローチをおこなえます。たとえば、特定の地域に絞り込むことで、その地域の建設業のニーズや課題をより深く理解できます。

規模別にターゲットを絞り込むことで、それぞれの規模に合った提案をおこなえます。業種別にターゲットを絞り込むことで、それぞれの業種の専門的なニーズに対応できます。

建設業の担当者に合わせた内容を設計

建設業の担当者は多忙なため、内容をわかりやすく簡潔にまとめる必要があります。箇条書きや図表などを活用し、要点がすぐに理解できるように工夫しましょう。簡潔で分かりやすい文章にすることが重要です。

図表やイラストを活用することで、内容を視覚的に訴求できます。具体的な数字や事例を盛り込むことで、自社の商品やサービスのメリットをより効果的に伝えられます。

具体的な事例で信頼を築く

具体的な事例を紹介することで、自社の商品やサービスのメリットを訴求できます。過去の施工事例や導入企業の声などを紹介しましょう。過去の施工事例を紹介することで、自社の施工実績や技術力をアピールできます。

導入企業の声を紹介することで、自社の商品やサービスが実際にどのような効果をもたらしたのかを伝えられます。具体的な数字を用いることで、自社の商品やサービスのメリットをより説得力のあるものにできます。

行動を促す工夫で成約へ繋げる

問合せフォームやアンケート欄を設けるなど、相手にアクションを起こしてもらうための工夫をする必要があります。具体的なアクションを促すことで、成約に繋がる可能性を高められます。

FAXDMと他の営業手段を組み合わせる

FAXDMと他の営業手段を組み合わせることで、より効果的な営業をおこなえます。たとえば、FAXDMで興味をもってもらった相手に、後日テレアポで営業をかけるといった方法があります。

テレアポで直接相手にアプローチすることで、より詳細な情報を提供したり、具体的な提案をおこなうことが可能です。メールで資料を送付したり、フォローアップをおこなったりできます。

まとめ

建設業への営業は、難易度が高いと感じることがありますが、FAXDMを活用することで効率的に進められます。今回紹介した内容を参考に、ぜひ建設業への営業に役立ててください。FAXDMは、建設業への営業における強力な武器です。上記のようなポイントを参考に、ぜひFAXDMを活用して、建設業への営業を成功させてください。