FAXDMが不動産業界への営業に効果的な理由とは

不動産業界への営業では、業界特有の事情に合わせた手法を選ぶことが成果につながります。その中でもFAXDMは、確実に情報を届けやすく反応を得やすいため、有効な営業手段です。本記事では、なぜFAXDMが不動産向け営業に適しているのか、その活用ポイントもあわせて解説します。

不動産業界における主な営業手法

不動産業界での営業手法には、さまざまな種類があり、自社の人材や営業スタイルに応じて使い分けることが重要です。

対面営業

従来から用いられてきた対面営業は、直接相手と接することで信頼関係を築きやすく、高い効果が期待できます。しかし、コロナ禍以降は感染対策や効率重視の影響で、対面営業を好まない企業も増えてきています。

テレアポ

テレアポは商談のアポイントを取得することを目的とし、ターゲットの興味を引く話法やスクリプトが鍵となります。専門スキルの高い人材が必要であることに加え、相手の状況や架電のタイミングを見極めなければ、話を聞いてもらえないリスクもあります。

オンラインセミナー

最近では、オンラインセミナーを活用した営業も増えています。場所を選ばずに参加できるため、日々忙しい不動産業界の担当者にとって参加しやすく、効率的な情報提供手段として有効です。オンラインセミナーへの集客には、一覧性が高く情報を届けやすいFAXDMを活用する方法も効果的です。

DM・FAXDM

さらに、DMは手元で自由に読める点が魅力で、忙しい不動産担当者への営業で今なお活用されています。ただし、広告DMと見なされると中身を読まずに廃棄されてしまうリスクもあります。これに対してFAXDMは、開封率100％で確実に目を通してもらえる点が大きな強みです。外出の多い不動産業界においても、タイミングを選ばず情報を届けられるため、非常に有効な営業手法と言えるでしょう。

不動産業界への営業にFAXDMが効果的な理由

不動産業界への営業において、FAXDMは非常に効果的な手法とされています。その理由は主に三つあり、業界特有の事情と相性が良い点が挙げられます。

日常的にFAXを使ったやり取りが多い

まず一つ目は、不動産業界では日常的にFAXを使ったやり取りが多い点です。間取り図や契約書類など、物件に関する情報をFAXでやり取りすることがまだ一般的であるため、FAXDMも自然に受け入れられやすく、違和感なく目を通してもらえます。また、FAX機は頻繁に確認されるため、送信した情報は確実に担当者の目に触れる可能性が高いという特徴があります。

担当者が不在でも見てもらいやすい

二つ目は、担当者が外出することが多くても確実に見てもらえる点です。不動産業界の営業担当者は、物件案内や現地確認のため外出することが日常的で、電話や訪問だけでは接触のタイミングが限られがちです。しかしFAXDMなら「新築マンションご担当者様へ」と宛名を入れることができ、送信時に担当者が不在であっても、戻った際に必ず目を通してもらうことができます。これにより、情報を確実に届けることができ、営業効率が高まります。

特定地域や業種に絞った営業が可能

三つ目は、送信リストを活用することで、特定地域や業種に絞った精度の高い営業が可能である点です。FAXDMではあらかじめ送信先をリスト化しておくことで、例えば「東京都内の土地売買業者のみ」や「マンション管理業者」など、ターゲットを細かく絞り込んで配信することができます。この的確なターゲティングにより、無駄のないアプローチが可能となり、営業コストの削減や反応率の向上にもつながります。

不動産業界に対するFAXDM営業のコツを紹介

不動産業界へのFAXDM営業で効果を高めるには、いくつかのポイントを押さえることが重要です。

木曜日に配信するのはNG

まず一つ目は、配信する曜日に注意することです。不動産業界では水曜日を定休日としている企業が多く、水曜日にFAXDMを送ると、FAX機に情報がたまったまま休み明けの多忙なタイミングで手元に届くことになり、内容を後回しにされてしまう可能性があります。そのため、水曜日は避け、確実に目にしてもらいやすい曜日に配信することが大切です。

QRコード・URL・メールアドレスを記載する

二つ目は、FAXDMにQRコードやURL、メールアドレスを入れることです。FAXDMは基本的に1枚に情報をまとめる形式ですが、不動産物件の詳細情報すべてを掲載するのは難しい場合があります。そのため、QRコードやURLを活用して自社のホームページや詳しい物件情報に誘導することで、興味を持った相手からリード情報を獲得することが可能です。メールアドレスを併記することで、問い合わせや相談にもスムーズにつなげられます。

送信リストの質を重視する

三つ目は、送信リストの質を重視することです。不動産業界は地域密着型の企業が多く、業種も土地売買やマンション管理など細かく分かれています。効果的に営業するためには、ターゲットを正確に絞った送信リストを使用することが不可欠です。地域や業種を精査したリストは、FAXDM専門業者から入手することで、反応率の向上につなげることができます。

継続的に配信を行う

四つ目は、継続的に配信することです。不動産業者は日々の商談や現地案内などで外出が多く、多忙であることが一般的です。そのため、FAXDMを1〜2回送っただけでは反応が得られないこともあります。継続的に配信することで、刷り込み効果が生まれ、反応率の向上につながります。また、FAXDMは1枚あたり数円程度という低コストで送信できるため、繰り返し配信しても負担が少なく、効率的な営業手段として活用可能です。

まとめ

不動産業界への営業では、業界特有の事情に合わせた手法を選ぶことが成果につながります。その中でもFAXDMは、確実に情報を届けられ、開封率100％で目を通してもらえる点が大きな強みです。不動産業界ではFAXでのやり取りが日常的で、担当者が外出中でも戻った際に必ず見てもらえるため、効率的な営業が可能です。また、送信リストを活用すれば、地域や業種を絞った的確なアプローチも実現できます。さらに、配信曜日の工夫やQRコード・URLの活用、リストの質の向上、そして継続的な配信を意識することで、反応率をさらに高められます。低コストで効果的に情報を届けられるFAXDMは、不動産業界の営業活動において非常に有効な手段と言えるでしょう。