FAXDM業者選びの前に知っておこう！効果が期待しやすい顧客や商材とは

FAXDM業者を利用して広告を出したいと思っている個人事業主や法人は、どんな分野であればより効果が出やすいか、またその理由を理解しておくことで宣伝広告の出し方を工夫できます。この記事では、FAXDM業者を多用している業界や、実際に広告を実際に受け取った人が着目する情報についてもあわせて取り上げます。業者の利用を考えている方は参考にしてください。

見込み客にアプローチできる単価の高い商材

FAXやダイレクトメールを発送するのにはそれ相応のコストがかかります。しかし、利益率の高い商材を扱っている場合は、コストに見合う利益を確保できるので効果的な方法です。さらに、FAXやダイレクトメールによるアプローチは、年齢層などから購入に至る見込みが高いとされる客層にアピールできるため、有効な方法といえるでしょう。

具体的な商材としては、不動産や自動車など価格の高いものや、銀行や保険・コンサルティングなど定期的に内容を見直したいと考えるもの、さらには宝石類などに効果があるとされています。

実際にダイレクトメールを受け取った時にどれほどの方が目を通すかについて業界や商材の種別をアンケートしたところ、アクセサリーや時計などは28パーセントを超え、銀行や保険など金融に関するものや自動車関係のものも20パーセントを超える高い開封率となっていたようです。

これに対して、不動産や住宅関連は12パーセント程度で低めではあるものの、一定数の割合で開封していたことから、関心のある層にピンポイントでアプローチするなら効果が高くなる可能性があります。

また、単価の高い商材としてコンサルティングがありますが、こちらは商品の形や質がわかりにくいものなのでFAXやダイレクトメールで情報提供するとイメージしやすくなるようです。FAXDM業者を使って回数を重ねることで、信頼関係や安心感を作り上げていくことができるかもしれません。

オンライン業界は意外にも紙媒体でのアプローチが効果的

近年では、Eコマースが一般的になり、自宅で手軽にショッピングができるようになりました。セキュリティを重視して決済ができるようになったことで、オンラインでの通販サービスなどが拡大しています。オンラインを活用して商材を提供している会社は、メールアドレスなどの情報も得ているため、デジタル的な情報提供が一般的です。

しかし、FAXやダイレクトメールなどの紙媒体でのアプローチも効果的といえます。それは、競合他社が利用していない宣伝手法のため目新しくうつり、宣伝効果が高くなることが考えられるからです。また、メールなどでのアプローチでは、フィルタ機能などで情報が見られずに終わることもありますが、紙媒体であれば確実に目にできる利点もあります。

また、オンラインを通じてリピートで購入している顧客に対しても、FAXDM業者を通して紙媒体で情報提供することは効果的でしょう。すでに自社の製品を気に入って購入してくれている顧客なので企業イメージや商材のよさは理解しているようです。

また、顧客の好みについてもある程度把握しているので、タイミングを見計らって確実に見てもらえるFAXやダイレクトメールなどで情報提供するとよいでしょう。具体的な商材としては、化粧品が挙げられます。商材の単価としてはそれほど高くないものの、一定の期間の購入金額は相当なものになるため、定期的なアプローチが効果を上げることは消費者アンケートなどからわかっています。

デザイン性など見た目でアピールしやすい商材

FAXやダイレクトメールは、一目見ただけで商品のイメージを容易に伝えられる情報手段です。また、画面を通すより紙で読んだほうが情報を理解されやすいので、込み入った情報提供に向いています。そのため、デザイン性や仕様などを明確に伝えられる商材に向いているといえるでしょう。

実際、ダイレクトメールを受け取った時に目を通す情報として、衣料品や家電量販店のものは30パーセント近くと開封率が高くなっているようです。見た目やメーカーなどの比較が一目瞭然の情報に適していることがわかるでしょう。

とくにデザイン性が高い情報提供としてアプローチが期待できるのが、若年層のようです。若年層は生まれたときから携帯・スマートフォンなどが身近にあり、それらを使って情報を収集することが得意な年代です。情報は画面を通してみるのが当たり前になっているため、あえて紙媒体で送付することで新鮮さを感じ、熟読することが期待できます。

また、見た目でアピールするという意味でFAXDM業者を利用して効果が上がる分野が、客層が限られる隙間産業といわれるニッチな市場です。

とくに結婚式場や高級ホテル・旅館などは、利用する年代を絞り込んで、タイミングをはかって情報を送ることで購買意欲を高めることができます。また、企業向けの事務用品などを扱っている会社も、企業の予算編成や決算時期などにコスト削減効果が見込める機器の宣伝を行うと効果が上がるとされています。

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FAXDM業者を利用することで、より利益を上げる宣伝ができる分野は、単価や利益率が高い商材です。また、オンラインで事業を展開している企業も、あえて紙媒体で情報提供することで販売の機会を増やすことができます。さらに、デザイン性や見た目でアピールできる商材を、利用する客層を絞って宣伝すると効果が高くなるでしょう。