FAXDM業者が取り扱うテンプレートを用いれば、自社のサービスや商品などの宣伝文をそれほど考えずに売れるFXDMを作ることができます。ただ、決められたフォーマット通りではなく、業種や企業などにより書くべき情報・書き方などが変わりますので、用意されているテンプレートが自社や自分のお店に合うものであるのか否かをしっかり見極めましょう。

FAXDMで成功し続けているところの共通点とは？

FAXDM業者とは、FAXを利用してダイレクトメールでもあるDMの送信代行を手掛けている、もしくはサービスを提供する業者の総称です。ダイレクトメールと聞くと、郵送による広告・チラシ・パンフレット・リーフレットなどのマーケティング手法、このように考える人も多いのではないでしょうか。

FAXDM業者のサービスでは、チラシやリーフレットなどの印刷物と同等のテンプレートが用意してあり、郵便料金を使うことなくダイレクトメールを大勢の人々や企業などに配信できるメリットがあります。FAXDMは、ファックスがある顧客向けに利用可能なマーケティング手法になりますが、一見簡単そうに思えるけれども成功できるのだろうか、このような疑問を持つ人も多いといえます。実際、FAXDM業者を利用したからといって100％の成功への保証はありません。

ただ、FAXDM業者やFAXDMで成功する企業やお店などには共通点が存在しています。その共通点とは、継続的な定期配信を行っていること、コストを抑えるためトライアンドエラーを繰り返している、業種にマッチした文章や内容で作成しているなどが挙げられます。業種にマッチする部分については、商品を販売する場合でもどのような商品を宣伝するかにより文章の書き方や内容は変わる、FAXDMでは必ず中身を目にすることになるのでイメージに合っていることが重要です。

FAXDMと通常の郵送によるDMとの大きな違い

FAXは通常黒と白のモノクロ、これは郵送によるダイレクトメールを使ったマーケティングとの大きな違いの一つです。郵送DMの場合は、カラフルな色を使った印刷物を送付して、顧客からの目を引くことはできますが、FAXDMはカラフルな色使いでユーザーの目を引くことができないことを基本として把握することが大切です。

そのため、文字やイラストは、カラー・グレー・グラデーションなどを使うことなく、白黒だけで明確なコンテンツ作りを目指すことが基本です。色を使えることで意外と広告作りは楽しく伝えやすいけれども、白黒だけになると結構難しいと感じる人も多いといえます。FAXDM業者の売れるテンプレートは、文字の大きさや内容などに応じて強弱や濃淡を利用してFAXがユーザーの元に届いたときに目に留まりやすいDMを作るよう工夫しているのが特徴です。

また、記載してある文章が見えにくくならないよう見やすい文字サイズやフォントの種類、もしくは文字部分への編みがけはしないなど読みやすさを第一に考えて作成してあるのも特徴といえるでしょう。カラーを使うことができないFAXでは見出しがユーザーの目を引くか否かが決まるといっても過言ではありません。FAXDM業者のテンプレートは届いたFAXを見たときに、見出しで興味関心を引き付ける工夫が行われているものが多くあります。

FAXDMの見出しや本文の書き方について

FAXDMはカラフルなデザインにできないので、物販での効力は少ないのではないだろうか、白黒では自社商品の魅力をお客さんに伝えられない、このように考える人も多いのではないでしょうか。

確かに、パンフレットなどに掲載するような写真を使うことができないのは事実ですが、写真は白黒でも鮮明に見えるよう加工を施してあげれば見た人に商品のアピールをすることができますし、写真だけでは説明が難しいときにはイラストを描き起こして付図にする方法もあるわけです。見出しはFAXDMの中では重要な要素で、最初にユーザーに目を引き付けて貰いたい部分でもあり、ここで目を引くような見出しを作っておけば関心が生じて本文に誘導させることができるようになります。

そのため、どのような人が読むのか、ターゲット層を意識して見出しを作ることがポイントです。本文を作るときには少々かしこまったものや、堅めの文章を心掛けることで、ユーザーの目に留まったときに信頼感を得られる可能性を高めます。

読ませることへの工夫を行う、これがFAXDMでマーケティングを行う際のコツになる部分です。売れるFAXDM業者のテンプレートは、これらの工夫が行われているものを選ぶなどが必要になりますが、テンプレートを複数比較することでそれぞれの工夫の仕方が異なる部分もあるけれども、共通しているところもあるため自社の商品に最適なものを活用しましょう。

FAXDM業者のテンプレートは、カラーを使うことができない広告でも見出しが目立つように工夫されていたり、文章への誘導を容易にさせる工夫が取り入れられているのが特徴です。物販の場合には、写真だけでなくイラストや文章などで訴求することが大切です。